독일 스타트업들에 2020년 코로나19 팬데믹은 위기와 기회를 동시에 안겼다. 독일 스타트업협회(DSM)가 2020년 평균 업력 2.5년의 스타트업 1,946개사를 표본으로 실태조사를 실시한 결과, 전체 응답기업 중 74.2%가 코로나19로 사업에 피해를 본 것으로 나타났다. 반면, 13%는 코로나19로 인한 피해가 없다고 밝혔으며 나머지 12.8%는 이번 팬데믹이 오히려 사업에 긍정적인 촉매로 작용하고 있다고 응답하였다.업종별로 분석해보면 여행 관련 스타트업의 91.7%, 문화예술산업 관련 스타트업의 85.7%, HR 관련 스타트

◇인간적인, 너무나 인간적인협상은 인간적인 접근, 그리고 인간에 대한 적절한 분석이 필요한 심리적 법칙이다. 기업, 사람, 심지어 동물과 식물에도 인간적인 접근이 필요하다. 세상의 모든 사물과 물질세계는 따뜻하고 겸손한 기운을 느낄 때 성숙해지고 성장하기 때문이다.주위를 둘러보면 기분파인 사람들이 있다. 기분이 좋을 때 무엇이든지 하는 사람들이다. 살다 보면 너무 소심한 성격보다는 적절한 기분파, 적절한 의리파가 사람과의 관계에 있어서 도움이 되는 것은 사실이다. 비리와 부정보다는 긍정적인 성격, 의리가 좋은 것은 부인할 수 없기

◇동백꽃 질 무렵잔인한 달, 4월이 돌아왔다. T.S. 엘리엇의 시 '황무지'에서 4월은 평온한 겨울의 땅에서 생명을 움틔우는 자체가 잔인하다고 했지만 제주의 4월은 동백꽃의 낙화처럼 속절없이 툭툭 떨어졌던 목숨을 되새겨야하는 고통의 달이다.본디 제주에서는 동백나무를 집안에 심으면 도둑이 든다고 믿어서 집안에 심지 않았다. 또한 꽃잎이 지는 것이 아니라 꽃송이가 꼭지채 쑥 빠져 떨어지는 것이 죽음을 연상시켜 불길하다고 여겼다고 한다.불의의 사고를 춘사(椿事)라고 하고 이와 같은 맥락에서 일본에서는 동백을 춘수락(椿首落)이라고 부른다

◇태도는 협상의 기준이다최근 가까운 지인에게서 들은 이야기가 있는데, 많은 사람들에게 도움이 될 만한 내용이라서 적어본다.“형. 인간은 이성과 감정의 동물이라고 하죠. 저는 이성의 지시를 받아서 행동한 사람들 중에 문제를 일으킨 사람들은 별로 본 적이 없어요. 그런데 감정적인 행동을 해서 긍정적인 결과가 나온 경우를 본 적도 별로 없습니다.”부정적인 사고에서 부정적인 결과가 만들어진다. 부정적인 사고에서는 긍정적인 것이 나올 수 없다. 감정에 치우쳐서 행동했을 때, 대다수의 경우는 치명적인 결과를 만든다. 선택권은 우리에게 있지만

일본 최대규모 종합상사인 마루베니는 지난 2021년 2월, 여성의 헬스케어를 지원하는 "FemTech"(이하 팸테크) 비즈니스 진출을 목표로 여성만으로 구성된 프로젝트 팀을 신설하며 일본 내에서 화제가 되었다. 여성만으로 구성된 팀은 동 사에서 처음으로, 아직 개척되지 않은 팸테크 시장에서 새로운 비즈니스 창출을 목표로 하고 있다.그 동안 터부시 되어왔던, 그래서 더욱 주목을 받고 있는 일본의 팸테크 시장에 대해 기업 인터뷰를 통해 알아보고자 한다.◇팸테크(Femtech)란?팸테크는 "female(여성)"과 "technology(기

◇정보를 얻는 데 주력하라목표 달성을 위해 필요한 것에는 다양한 것들이 있지만, 그중 핵심 정보 확보만큼 중요한 것도 없을 것이다. 상대방에게 솔직하고 정확한 나의 정보를 제공하면서 상대방이 가진 정보에도 깊은 관심을 기울이는 것이 중요하다. 주변 사람들에게 묻고, 만나보고, 대화를 나누는 등 다양한 방법을 통해 최대한의 정보를 얻어야 한다.숱한 단점들 가운데서도 단연 돋보이는 나의 자랑거리가 하나 있다. 누구를 만나던지 질문을 많이 한다는 것이다. 때와 상황을 가리지 않는다. 궁금한 것은 참을 수 없다.자동차 딜러 시절, 본사에서

◇일본 내 스타트업 투자 열풍, 코로나19로 '숨 고르기' 들어갔나2010년대 뜨거웠던 일본 내 스타트업 열풍은 2020년 코로나19 속 한풀 꺾인 모습을 보이고 있다. 일본 유력 스타트업 정보지 INITIAL JAPAN에 따르면, 2020년 일본 국내 스타트업의 자금 조달금액은 4611억 엔으로 2019년 5254억 엔 대비 감소한 것으로 나타났다. 펀딩에 성공한 스타트업 수는 1500여 개사, 1개 사당 평균 조달 금액은 328억1000만 엔으로 나타났다. ◇모빌리티, 핀테크, 기업 DX화 흐름 속 'SaaS, 핀테크, AI'

◇추구하는 대상이 다를 때최근에 있었던 일이다. 아내와 점심을 무엇으로 먹을까 이야기하다가 면에 대한 이야기가 나왔다. 면을 좋아하는 아내는 쫄면이 먹고 싶다고 말했는데, 나는 한겨울에 냉면이 먹고 싶었다. 두 번 손이 가는 일이었지만, 내가 옆에서 거들기로 하고 아내는 냉면과 쫄면을 함께 만들기로 했다.그런데 웬걸, 마트에는 냉면이 없었다. 철 지난 상품이다 보니 매대에서 모조리 빠져버린 것이었다. 대형마트에 가봐도 마찬가지였다. 시원한 냉면에 얼큰한 우동국물이 먹고 싶었는데, 하며 입만 다시고 있었다. 그 때 아내가 한마디 거들

◇표준을 의식하는 사람은 드물다2019년 4월에 있었던 일이다. 개명신청을 하러 지방법원을 방문했다. 분주한 사람들 사이를 지나서 민원업무를 처리하는 곳을 방문했다."안녕하세요. 문의드릴 게 있어서...""다른 곳에 가보세요.""네?""여긴 오는 데가 아니에요."당시 양복에 넥타이를 착용하고 서류가방을 들고 있었다. 누가 봐도 영락없는 영업사원의 옷차림이었다. 물건을 팔러 온 사람인 줄 알았던 모양이다. 잠시 직원의 얼굴을 빤히 쳐다보다가 또박또박 이야기했다. "선생님. 저 개명신청하러 온 사람입니다." 그제서야 그는 벌떡 일어나서

◇설중화코로나19로 움츠려 유독 길게 느껴지던 겨울, 오지 않을 것 같던 봄이 매화의 개화로 시작되었다. 한겨울에 피는 동매(冬梅), 눈 속에서도 꽃을 피운다고 설중매(雪中梅)라는 이름처럼 매화가 지금의 고난 중에 마치 희망의 전령사가 된 것마냥 반갑다. '귀로 듣는 향기'라는 표현처럼 아직은 차가운 공기 속으로 은은히 퍼지는 매화의 향기는 그 모습만큼이나 고졸하다.제주에도 설중화로 불리는 꽃이 있다. 제주에 자생하는 수선화가 그 주인공이다. 여름을 알뿌리 형태로 흙 속에서 나고 겨울에 싹을 틔워 이른 봄에 꽃을 피우는 수선화는 이

◇모르는 게 죄다협상은 종류가 많다. 대상에 따라, 상황에 따라, 직책과 직업에 따라 나뉠 수도 있다. 이 장에서는 사람의 성격에 따라 크게 3가지 형태로 협상을 나누어 설명하고 있다. 소프트형 협상, 하드형 협상, YNB(Yes and But)형 협상이다. 그리고 각 협상별 특징은 다음과 같다.▲소프트형 협상 : 상대의 성장과 성공을 기원하는 협상.▲하드형 협상 : 상대를 경쟁상대로 여기고 승리를 쟁취하고자 하는 형태의 협상▲YNB형 협상 : 상대방을 인정하고 존중하면서 나의 의견을 이야기하며 진행해나가는 협상수년 전 자동차세일즈

◇말없이 소통하는 방법수년 전 뮤지컬 배우로 활동한 적이 있다. 당시 연기지도를 담당했던 추정화 선생님(현 연출가)은 무대에 올라가는 배우들에게 단어 하나를 제시한 뒤 연기를 해보라고 지시했다. “풍부한 상상력을 발휘해서 연기해야 돼. 한 마디도 하면 안돼. 지금 필요한 건 상황을 만들어갈 수 있는 상상력과 창의성이야.” 단어 하나만 듣고 어떻게 연기를 한담. 하지만 어떻게든 상상력을 발휘해서 장면을 만들어야 했다. 이내 좋은 아이디어가 떠올랐다.나는 고개를 숙였다. 그리고 주먹을 꽉 쥔채 긴장한 듯 이리저리 천천히 움직이다가 이내

UFM(프란시스코 마로킹대학)은 키즈너 창업센터(Centro de Emprendimiento Kizner)를 통해 2019-2020 글로벌 기업가정신 모니터(GEM) 보고서를 발표했다. GEM은 과테말라 기업 환경을 조사하기 위해 진행했으며 2019-2020년에 54개 국가가 참여했다. 키즈너 창업센터는 다양한 규모의 창업은 과테말라의 경제 활성화와 연관성이 있다고 보고했다.◇과테말라의 도시화과정으로 다양한 서비스 수요 생겨나GEM 보고서에 따르면 과테말라는 95%가 창업을 소득 창출의 기회로 인식하고 있으며 주요 창업자는 남성이

◇2021년도 영국 경제 예측영국중앙은행(Bank of England)은 코로나19의 재확산과 EU와의 새로운 관계 전환으로 인해 2021년 경제 전망이 불확실하며 가계, 기업 및 금융 시장의 반응에 따라 달라질 것이라 예측한다. 영국은 지난 12월부터 백신 프로그램을 론칭하면서 경제 반등에 대한 희망을 가지고 있지만 변종 바이러스 확산으로 인해 감염률이 증가하면서 추가 록다운 조치가 취해지는 등 전망이 밝지만은 않다.영국중앙은행 MPC(통화정책위원회)는 코로나19로 인해 단기적으로 지출에 부담을 주고 있지만 이와 관련된 영향이 2

◇당신과는 사업할 수 없습니다.수년전부터 알고 지내던 지인이 있었다. 지인을 통해 알게 된 사람이었다. 가끔 전화통화로 안부 정도만 나누는 사이였는데, 나쁜 사람처럼 보이진 않았으나 상식적으로 이해하지 못하는 행동들을 하곤 했다.“좋은 사업이 있어요. 내일 오전 10시까지 서울 올라올 수 있으시죠?”“모래 오전 11시쯤 서울은 어때요? 아님 내일 오후 2시에 전주에서 뵐까요?” 이런 식이었다.어느 날엔가 병원장, IT기업의 대표, 변호사를 소개해주겠다고 연락이 왔다. 그 분들이 재테크에 관심이 있다는 것이었다.“그래서 그런데, 내일

스타트업엔은 새로운 기획으로 스타트업이 꼭 알아야 할 법률 시리즈를 연재하고자 한다. 초기 창업자가 놓치기 쉬운 부분을 법률 가이드에서 짚을 예정이다. 이번 기획을 통해서 스타트업 기업은 권리를 지키고, 사업에 몰두할 수 있도록 하고자 하는 목적으로 기획되었다.◇투자, 꼭 받아야 하나?초기 창업자의 경우 자금이 부족한 경우가 대부분이다. 자금이 충분히 있는 경우는 거의 드물기 때문에 사업 자금을 위해서 투자를 희망하는 경우가 많다. 자금을 조달하는 방법으로는 오히려 대출이 투자보다 손쉽고 간편하다. 그러나 대부분의 창업자는 투자를

스타트업엔은 새로운 기획으로 스타트업이 꼭 알아야 할 법률 시리즈를 연재하고자 한다. 초기 창업자가 놓치기 쉬운 부분을 법률 가이드에서 짚을 예정이다. 이번 기획을 통해서 스타트업 기업은 권리를 지키고, 사업에 몰두할 수 있도록 하고자 하는 목적으로 기획되었다.◇파트너와 동업 시 꼭 알아야 될 사항예로부터 어른들이 자주 했던 말이 있다. "가족 간에도 동업은 하지 말아라" 그만큼 동업이 힘들다는 것을 의미하고 있다. 그런데 스타트업 창업의 경우 동업으로 시작하는 경우가 많다. 함께 할 파트너가 있다는 것은 서로를 의지하며, 힘들고

스타트업엔은 새로운 기획으로 스타트업이 꼭 알아야 할 법률 시리즈를 연재하고자 한다. 초기 창업자가 놓치기 쉬운 부분을 법률 가이드에서 짚을 예정이다. 이번 기획을 통해서 스타트업 기업은 권리를 지키고, 사업에 몰두할 수 있도록 하고자 하는 목적으로 기획되었다.창업기업에 대한 조세 감면제도이다. 현재 창업기업에 대해 시행하고 있는 조세 감면제도가 있다. 이를 잘 활용하면 각종 세금을 감면받을 수 있다.조세 감면을 받기 위해서는 반듯이 4가지중 하나에 해당되어야 한다. 첫번째, 2018년 12월 31일까지 수도권과밀억제권역 이외의 지

◇결정권은 제3자에게 있다전 세계에서 가장 핫하고 완벽한 제품만을 출시하는 애플에서 최근에 새로운 기기가 출시되었다. 무려 71만 9천원에 육박하는 애플의 에어팟 맥스다. 노이즈 캔슬링, 배터리 완충 후 20시간 연속 재생 가능한 기능을 갖춘 블루투스 헤드폰이다. 세계 최초의 헤드폰도 아니고, 세계 최초의 블루투스 헤드폰도 아니며, 세계 최고의 헤드폰도 아니다. 그래서 사람들은 어김없이 비판의 댓글을 남긴다.너무 비싸!이제는 헤드폰도 만드네.한물 간 블루투스 헤드폰을 누가 구매하지?하지만 우린 이미 알고 있다. 곧 엄청난 판매고를

◇실적과 협상의 관계협상의 활용도는 다양하게 정의내릴 수 있으나, 기본적으로 목표를 이루기 위한 수단이라고 할 수 있겠다. 협상은 다양한 곳에서 유용하게 활용된다. 무엇보다 세일즈만큼 협상의 기술이 유용하게 활용되는 일도 없을 것이다. 수년 전 자동차 딜러로 근무하던 시절, 전국 상위권 딜러로 손꼽히는 선배가 한 이야기가 이를 뒷받침해준다.“우리는 입으로 비즈니스한다. 상대방을 내 편으로 끌어들이면 이 사업은 정말 재미있어진다.”협상의 어원인 라틴어 ‘negotianus’는 비즈니스를 지속적으로 영위한다(to carry on bus